Tem empresa faturando alto e definhando — porque cada venda embute um prejuízo pequenino que ninguém calculou. Precificar é o momento em que contabilidade e estratégia se encontram; errar aqui contamina tudo o que vem depois.
A anatomia do preço
- Custo direto: o que existe porque a venda existe — mercadoria, insumo, hora técnica, comissão.
- Despesas fixas rateadas: aluguel, salários administrativos, contabilidade, software — divididos pelo volume de vendas realista.
- Impostos sobre a venda: a alíquota efetiva do seu regime (no Simples, ela muda com a faixa de faturamento — e há quem descubra tarde que o preço “ótimo” era da faixa antiga).
- Margem de lucro: o que sobra de verdade — definida por estratégia, não por resto.
Com esses números, o markup faz o serviço: Preço = Custo ÷ [1 − (%despesas + %impostos + %lucro)]. Exemplo: custo R$ 60, despesas 20%, impostos 10%, lucro desejado 20% → Preço = 60 ÷ 0,50 = R$ 120.
Os erros que corroem a margem
- Copiar o preço do concorrente sem ter a estrutura de custo dele.
- Esquecer a taxa da maquininha e o custo do parcelado (2% a 5% que ninguém lança).
- Dar desconto sobre o preço sem saber o piso: desconto de 10% numa margem de 20% exige vender 100% a mais para o mesmo lucro.
- Não repassar reajustes de custo — absorver “por enquanto” vira permanente.
- Ignorar o próprio pró-labore no custo — o dono que não se paga está subsidiando o cliente.
Reforma Tributária: reprecificar vai virar rotina
Entre 2026 e 2033, a carga sobre cada produto/serviço muda de fase em fase (CBS em 2027, IBS de 2029 a 2033) — e o crédito que seu cliente PJ recebe também. Preço calculado uma vez e esquecido vai ficar errado várias vezes nesta década. Recomendação da casa: revisão de precificação pelo menos anual, com os números da contabilidade.
💡 Nota da Attive
A consultoria de precificação da Attive entrega a planilha calibrada com seus custos, impostos efetivos por faixa e simulação da Reforma — e treina você para usar. Preço deixa de ser chute e vira política.