Se existe um setor que precisa tratar a Reforma Tributária como projeto estratégico — e não como assunto do contador — é o de serviços. A conta é direta: hoje, um prestador típico paga ISS de 2% a 5% mais PIS/Cofins; no sistema pleno, a alíquota de referência do IBS/CBS gira em torno de 26,5%–28%.
O crédito amplo, que salva a indústria e o comércio, ajuda menos quem tem o custo concentrado em pessoas: folha de pagamento não gera crédito de IBS/CBS.
Quem sente mais — e quem tem proteção
- Impacto cheio: consultorias, agências, TI, marketing, serviços corporativos em geral no Presumido/Real vendendo para consumidor final ou para quem não aproveita crédito.
- Amortecidos por redução de 60%: saúde, educação, transporte coletivo e outros listados na LC 214/2025.
- Profissionais regulamentados (advogados, contadores, engenheiros…): redução de 30% na alíquota.
- B2B para clientes no regime normal: o imposto destacado vira crédito do cliente — o jogo passa a ser preço líquido, não preço cheio.
O plano de defesa em 5 movimentos
- 1. Mapeie sua carteira: % de receita B2B (cliente aproveita crédito) × B2C (não aproveita). É o número que define sua exposição real.
- 2. Reprecifique por cliente: para B2B, negocie pelo custo líquido do cliente; para B2C, prepare degraus de reajuste ao longo da transição (2029–2033), não um choque em 2033.
- 3. PJ-ize custos com critério: despesas que geram crédito (softwares, estrutura, terceirizações formais) ganham valor relativo — reveja o desenho da operação legalmente.
- 4. Reavalie o regime todo ano: Simples (com ou sem híbrido), Presumido e Real trocam de posição durante a transição. A resposta de 2027 não vale para 2030.
- 5. Cláusula de reequilíbrio em contratos longos: quem assina hoje contrato de 3+ anos sem prever a mudança de carga está doando margem futura.
💡 Nota da Attive
A Attive é especialista em empresas de serviços — e montou um programa específico de travessia da Reforma para o setor: diagnóstico B2B/B2C, simulação por fase e plano de reprecificação. Sua margem merece chegar viva a 2033.